如何挣到100万美元？国际顶级名博收入探秘

想成为百万富翁吗?做个时尚博主吧!据 WWD最新报道，在美国，顶级时尚博主已经开始进军年收入百万美元以上的行列。

现年32岁的菲律宾籍名博 Bryanboy (本名Bryan Grey-Yambao) 从17岁开始写博客，2010年宣称自己的年收入达到 10万美元，引来一片惊叹;四年后，这个数目完全是小菜一碟，顶级时尚博主年收入超过100万美元已经不是什么稀罕事。

越来越多的奢侈品和时尚品牌通过博主的渠道进行宣传，知名博主自己就是品牌，收入来源包括：网站导流，品牌合作，自主系列产品销售以及出场费等。

顶级博主的出场费节节攀升：几年前每场才 5千美元，现在是 1万到1万5千美元起价。如果是非常高调的品牌活动，比如全球旗舰店开业，顶级博主甚至可以收获 5万美元。

Bryanboy 自认为还达不到百万富翁的标准，但自己的身家每年都在稳步提升，现在已经无需在折扣卖场淘货，而是可以在品牌门店里从容选购。

他部分收入来源于NowManifest 博客网络 - 该网络还囊括了许多时尚名博，如Jane Aldridge 的 Sea of Shoes, Susanna Lau 的Style Bubble, Rumi Neely的Fashiontoast, Derek Blasberg 的Mr. Blasberg, Anna dello Russo 和 Elin Kling的 Style by Kling.

他偏好的收入来源是网站广告 - 用他的话说，这是“回归根本”的赚钱方式。他避免过度依赖在Instagram 上插播广告，或通过商家链接获取导流量的收入。

网站展示广告更能让博主维护本身内容的原创性和可信度。

Bryanboy 透露他对合作方很挑剔，去年就拒绝了一家知名刊物出价6位数请他做主编的邀约，也没有同意为一个大众品牌设计三款包袋(报酬是7.5万美元)。

迄今为止，他收取的最大一笔收入4万美元是为泰国一家购物中心剪彩的出场费。

本月早些时候，他在 Just Cavalli 纽约门店召开见面会，据说4个小时内为该门店创造了史上第二高单日销售记录。

专家称，博主为品牌带来的平均转化率为 1% (在点击网站商家链接后产生购买行为的比例)，不过品牌更在乎博主对于零售业务的驱动力。

收入最高的前五名博主和人们通常印象中的并不一样， 其中收入最高的每月仅靠网站导流就能获得8万美元，还不包括其他合作收入。

这些顶级博主包括：Mary Seng 的Happily Grey, Chrissy Ott 的 The Perfect Palette，Erin Gates 的Elements of Style-他们今年每个月的收入都名列前20。

美国盐湖城 23岁的Rachel Parcell 经营的博客Pink Peonies在时尚圈默默无闻，然而，根据RewardStyle 的数据，她去年仅靠博客导流就挣了 96万美元，这还不包括与诸如 TRESemmé 或 J. Crew 等品牌的合作收入。

Parcell 两年半前开博客，原本只是个人生活记录，她的粉丝人数并不算太高，不足百万，然而却拥有惊人的转化率，大大领先于那些有数百万粉丝的博客。她的博客导流的购物转化率高达 3～12%，其中峰值在2月和9月，低谷在5月和6月。

以今年4月为例，她一人就为美国高端百货网站 nordstrom.com 带来 10万点击-这也是她转化率最高的合作网站。

在各种社交媒体层出不穷的年代，博主的网站已经不再是唯一出口，他们在图片分享网站Instagram 上的账号蒸蒸日上，流量堪与主站匹敌。

据博客索引网站Fohr Card 的统计，过去3个月里，排名前200位的博主在Instagram 上的粉丝数激增 40%，而他们的博客网站的流量却下跌了12.5%-这并不意味着博主影响力的下降，只是更多网站用户转移到社交媒体平台上追踪他们喜爱的博主。

销售转化率数据虽然重要，但也不是一切，眼球同样重要。Jessica Stein的博客 Tuula Vintage, 每月独立访客数只有11.7万，但她的Instagram 账号有近百万粉丝。

时尚博主自创品牌也蔚然成风：

2005年靠名博Bag Snob 起家的Tina Craig 和Kelly Cook 去年推出Snob Essentials 自有品牌，目前年销售已经达到6位数— 据传二人的年收入总额已经超过100万美元。

其他成功商业化的典型还包括：Craig, Cook a和 Medine，Chiara Ferragni 的The Blonde Salad, Aimee Song 的Song of Style，Emily Weiss 的 Into the Gloss 。

不过博主的钱也不是那么好赚的，品牌通常只精选少数博主合作以获得较高的投入产出比。

最近，Coty 公司为Marc Jacobs品牌推出新款香水Jacobs’ Daisy时，为博主的每条宣传帖子支付了1000～2000美元。但是，Marc Jacobs 品牌通常却不与博主合作。

美国女包设计师Rebecca Minkoff 一度大量与博主合作，甚至为博主在Instagram 发布品牌植入图片支付高达每条 3000～5000美元的报酬。

不过最近，Minkoff 也开始收缩这方面的投入，今年春天就改为向博主赠包但不给报酬。

以 Calvin Klein 启用Ferragni 和Medine在Instagram 发起#mycalvins活动为例，品牌与博主的合作已经从过去单纯的转发品牌广告信息，演化为为由博主发起并主导的品牌深度植入活动。